Un método publicado, no una moda.

El cliente no compra un servicio: compra el después.

Quien llama o entra a una tienda no quiere una visita técnica ni un producto. Quiere la vida que tendrá cuando su problema esté resuelto. Las conductas que mueven la venta son las que le hacen ver ese después, le quitan el temor que lo frena y le proponen un paso concreto, sin presionarlo.

• Cómo llega el cliente y si la asesora lo lee bien.
• Si descubre lo que le cuesta al cliente seguir con el problema.
• Si presenta la oferta sobre lo que el cliente dijo y le muestra el después.
• Si reconoce el temor que frena la compra y lo resuelve.
• Si cierra con una propuesta concreta y una urgencia real.
• Si trabaja con quien decide, cuando no es quien habla.
• Y si todo eso ocurre sin presión indebida, porque una venta presionada no cuenta como buena venta.