Lecturas cortas para quien dirige un canal de venta telefónica o una cadena de tiendas. Qué hace la asesora o el vendedor que cierra, y por qué funciona.
Cómo lograr que el cliente diga la duda que de verdad lo frena, sin presionarlo, para resolverla en la misma conversación.
Leer el artículo →Por qué el descuento suele ser la salida equivocada y qué cierra la venta sin tocar el número.
Leer el artículo →La verdad que le cuesta algo a quien vende y que, por eso mismo, el cliente sí cree.
Leer el artículo →Qué juzga el cliente antes de oír el primer argumento y cómo gana su equipo ese momento, en la línea o en el mostrador.
Leer el artículo →Cómo deja su equipo de pelear el precio de internet y empieza a vender lo que la pantalla no le da al cliente.
Leer el artículo →Del «solo estoy mirando» a la compra que se queda, en un solo encuentro y sin presión.
Leer el artículo →lead10x mide en sus propias conversaciones qué conductas le cuestan ventas a su equipo, y entrena solo esas.